İş Geliştirme Uzmanı

Birimimiz

Baykar İş Geliştirme Birimi, uluslararası arenada devletlerin ilgili birimleri ile ilişkiler kurarak ve sürdürerek Baykar'ın İHA ürünleri için stratejik büyümeyi yönlendiren, müşteri odaklı bir departmandır.

Küresel genişleme stratejilerine liderlik eder, pazar analizleri ve fizibilite çalışmalarıyla yeni ülke pazarlarına giriş yapmaktadır. Satış potansiyelini ise müzakereler ve iş birlikleri yoluyla oluşturmaktadır. Birim, stratejilerin ve ürün geliştirme süreçlerinin uyumlu ilerlemesini sağlamak amacıyla teknik ekipler ile yakın iş birliği içinde çalışarak ürünlerin pazardaki hacmini artırmayı hedeflemektedir.

Baykar İş Geliştirme Birimi, aktif iletişim sürecini devam ettirerek son kullanıcı gereksinimlerini belirlemektedir. Bu gereksinimlere en uygun sistem çözümlerini sunmak için müşteriler ve iş ortaklarıyla aktif bir şekilde etkileşim içinde yer almaktadır.

Pozisyonun Amacı

İş Geliştirme Uzmanının sorumluluğu, Baykar’ın İnsansız Hava Aracı alanındaki girişimlerini ilgili ülkelerde büyütmek amacıyla kritik iş fırsatlarını belirlemek, şekillendirmek ve bu fırsatların takibini sağlamaktır.

Bölgedeki tüm müşteri ihtiyaçlarının tespit edilmesi, etkili bir şekilde yönlendirilmesi ve bu ihtiyaçların karşılanmasını sağlamakla sorumlu olması beklenmektedir. Bu pozisyon, mevcut ürünlerin kabiliyetlerini tanıtmanın yanı sıra, kârlı bir büyüme potansiyeli taşıyan yeni ürünlerin geliştirilmesinin yanı sıra mevcut ürünlerin iyileştirilmesini önermeyi de kapsamaktadır.

İş Geliştirme Uzmanının, bölgesel iş alanını yakından takip ederek fırsatları yakalama rolünü üstlenmesi beklenmektedir. Bölgede kritik paydaşları ve iş ortaklarını belirlemek ile sorumludur. Bu görev, gerektiğinde teknoloji transferi için sanayi iş ortaklarının belirlenmesini ve hizmet-destek yöntemlerinin tanımlanmasını da içermektedir. Aynı zamanda stratejik öncelikli fırsatlar için plan geliştirilmesi ve bu planların operasyon birimine devredilmesi sürecinde de görevlidir.

Sorumlu olduğu bölgede savunma sanayii odaklı fuarları organize etmekte ve katılım sağlamaktadır. Ayrıca, şirketin planlarıyla uyumlu olarak bölgesel satış hedeflerine ulaşılması için sahadaki faaliyetleri yönetmektedir.

Seni Neler Bekliyor?

• Birden fazla ülke ile aktif iletişimi yürütmekten sorumlu olmak,
• Görüşme ve iş geliştirme süreçlerine liderlik etmek,
• Her bir ülkeye ait aksiyon maddelerinin takibini gerçekleştirmek,
• İş geliştirme stratejik planı doğrultusunda her ülkenin gelişim stratejisini belirlemek ve yürütmek,
• Son kullanıcının ihtiyaçlarına göre finansal ve teknik teklifleri hazırlamak,
• Müşterilerden gelen “Bilgi Talep Dokümanı” hazırlık sürecinde teknik ekiplerle koordineli çalışmak,
• Sorumlu olunan ülkelerle ilgili tüm etkinliklere katılım sağlamak ve organizasyonlarını koordine etmek,
• Yabancı heyetlerin Baykar tesislerine gerçekleştirdiği ziyaretlerin organizasyonunu yürütmek,
• Müşteri ziyaretlerine ve sorumlu olunan tüm etkinliklere katılım sağlamak,
• Birim KPI (Anahtar Performans Göstergeleri) takibini yapmak ve gerekli verileri sisteme girmek,
• Sunum, rapor ve analiz gibi tüm dokümanları güncel tutmak ve hazırlamak.

Genel Nitelikler

• Tercihen Mühendislik fakültelerinden, Endüstri mühendisliği bölümünden lisans mezunu olmak,
• Seyahat engeli bulunmamak,
• Benzer pozisyonda ve B2G alanında en az 2 yıl deneyim sahibi olmak,
• Havacılık veya benzeri bir sektörde tecrübe sahibi olmak,
• Sözlü ve yazılı olarak güçlü iletişim becerilerine sahip olmak,
• İleri düzeyde İngilizce bilgisine sahip olmak ve İspanyolca veya Fransızca dillerinden en az birine hâkim olmak (zorunlu),
• Proje yönetimi konusunda deneyimli olmak,
• Gelişmiş networking (ağ kurma) yetkinliklerini gösterebilmek,
• Üst düzey müzakere becerilerine sahip olmak,
• Pazar analizleri yapabilmek ve jeopolitik risk farkındalığına sahip olmak,
• Yoğun şartlar altında çalışabilme ve direnç gösterebilme yeteneğine sahip olmak.